Меню
  • Ru
  • Ua
  • En
  • Ru
  • Ua
  • En
  • Фриланс – от слова free

    Фриланс у многих ассоциируется с работой из дома, и, в принципе, все. Типа хочу на диване лежу, хочу – на полу, в общем, что хочу, то и делаю.

    Но это не совсем так: из дома может работать кто угодно, в том числе штатный сотрудник компании, которая, например, не хочет тратиться на оборудование рабочего места. Или по состоянию здоровья человек работать может, а выйти из дома нет – скажем, ногу вывихнул. Это все называется удаленная работа.

    Ее отличие от фриланса в том, что у тебя есть постоянная работа и зарплата. Тебя, скорее всего, оформили согласно трудовому договору, и каждый месяц тебе на счет (ну или в конверт) капает определенная сумма.

    А фриланс – это о тех, кто пашет свое поле в одиночку. Охотники на клиентов, гиганты самомаркетинга, борцы и борчини за собственную независимость от корпоративной рутины. Это сейчас совсем не стеб был: по-моему, большинство людей уходит во фриланс попросту устав от подчинения правилам компании и боссу-самодуру, идиотского коллектива и нездоровой атмосферы на рабочем месте.

    Есть еще одна категория, которая идет во фриланс, освоив какое-то ремесло и желая его продавать. Например, сидит себе такой юрист на договорах – скучнейшая работа! – а дома он вырезает лобзиком офигенные скульптуры. Изделия его реально отличного качества, знакомые разбирают с удовольствием. Он решает бросить к чертям юриспруденцию да жить фрилансом – ну а что, вон руками сколько наработал.

    Отдельная группа фрилансеров и фрилансерок состоит из людей, которые решили, что начальник – ненужная прокладка между ними и клиентами. Зачем пахать на фирму, если то же самое можно продавать самостоятельно? Тут у нас часто люди творческих профессий – пиар, дизайн, копирайт. Увидев однажды, сколько берет фирма с клиента за их работу, и сравнив со своей зарплатой, они хмурят брови и решают загребать такие деньжищи самостоятельно.

    Но, в общем, неважно, что сподвигает людей уйти на, как говорится, «вольные хлеба».

    Важно то, что практически все они почти сразу делают удивительное открытие: абсолютно все равно, чем ты занимаешься и какие услуги предлагаешь клиентам, фриланс – не об этом. Фриланс — это про маркетинг и продажи.

    «Решил уйти на фриланс!», – пишет в социальной сети один знакомый. «Жду заказов и предложений!». Хехе, ты это серьезно? – скажет опытный фрилансер и будет прав. Если ты не звезда в своей отрасли, которую заказчики знают по имени и даже в лицо, то теперь половину твоего времени будет занимать поиск клиентов. Хотя как – половину, это если ты давно в теме и у тебя есть парочка-тройка постоянных заказов. Если ты только начинаешь, до 90% времени ты будешь искать тех, кому нужны твои услуги. Раньше за тебя это делала компания, и ты не очень-то задумывался_лась, откуда берется работка, которую ты делаешь.

    «В интернете можно найти работу», – говорит нам статья по фрилансу. «Полный фейспалм», – отвечают бывалые акулы фриланса. Спору нет, онлайн-бирж для фрилансеров развелось дофигища. Проблема в том, что чем больше бирж и фрилансеров, тем ниже оценивается твоя работа. В итоге ты получаешь еще меньше, чем, бывало, в офисе. Биржа предпочитает держать для затравки одного «лидера продаж», лицо сайта – фрилансера, который зарабатывает бешеные тысячи выполняя заказы исключительно с данной платформы. Может, оно и так, но на одного успешного приходятся десятки тысяч тех, кто из-за низких цен не могут заработать даже минимальную зарплатку.

    Тебе придется выучить основы маркетинга и продвижения товара (или себя как товара), обзавестись сайтом, поддерживать рекламную страницу в соцсетях, постоянно писать предложения с просьбой купить услугу или продукт, вылавливать потенциальных заказчиков среди знакомых… Не об этом мечтал наш юрист, когда решил фрилансить своими деревянными скульптурами, правда?

    Еще давай обсудим такой момент: сколько времени теперь ты будешь отдавать работе? Сайты по фрилансу обещают тебе золотые горы, типа «опытные фрилансеры зарабатывают в два раза больше своих офисных коллег». Ну да, ну да… возможно. Только и работают они при этом в два раза больше, часто без выходных и, конечно же, без всяких больничных. Клиентов не волнует, как ты себя чувствуешь – их волнует, чтоб проект был закончен вовремя.

    Какая-то пессимистичная картинка вырисовывается, не так ли?

    Как же поступить, если хочется свободы, но не хочется обломиться с доходом?

    Что ж, прежде всего – не делай резких движений. Если ты хочешь на фриланс, начинай переход медленно, будучи еще штатным сотрудником_цей. Пробуй продавать свои труды вне основного рабочего времени. Именно что продавать, а не выполнять – не надо плодить дома запасы хенд-мейда, картин, текстов или что ты там производишь. Сбывай свой товар. Смотри, как люди реагируют на твои изделия или работы. Какова их рыночная стоимость, сколько у тебя получается продавать, будет ли хватать этого на жизнь.

    Если тебе придет в голову свежая мысль слить у компании клиентскую базу и работать с заказчиками впоследствии напрямую, подумай дважды. Плохая репутация в довольно узком мире ИТ, дизайна, подставь свой вариант сослужит тебе не очень хорошую службу впоследствии.

    Подумай хорошенько, зачем тебе фриланс и что ты хочешь от этого. Если это просто усталость от офисной рутины, может проще взять отпуск за свой счет. Если тебя увлекли заманчивые перспективы «много зарабатывать и управлять своим временем», то постарайся трезво оценить, насколько они реальны.

    Изучи рынок и конкуренцию. Увы, многие люди не представляют себе масштабов конкуренции среди, например, переводчиков_ц или фотографов_инь.  Кто-то рвется в копирайтеры, потому что «друзья на фейсбуке сказали, я хорошо пишу» – и офигевает от количества настоящих профессионалов райтинга и журналистики на этом рынке. Кто-то, едва освоив фотошоп, торопится предъявить свои услуги на ниве графического дизайна и очень удивляется, обнаружив, что его/ее навыки не пользуются спросом.

    Обязательно соотнеси рыночную стоимость твоего товара со временем, которое ты потратишь на его изготовление, плюс расходные материалы. Особенно это касается адептов хенд-мейда: расходники могут составлять до половины цены изделия, а изготавливать его ты будешь, например, три дня. Итоговую прибыль гривен, например, в 200 вряд ли можно назвать хорошим доходом. А ведь тебе надо одновременно с выполнением одного заказа искать другие, продвигать уже созданные работы ну и так далее.

    Продумай условия работы. Если ты живешь не одна_ин, сто процентов домашние будут колупать тебе мозги и мешать работать. Даже если сами они весь день в офисах, вечером начнутся претензии «вот, сидел_а дома, не мог_ла то и то сделать…». Особенно если поначалу ты будешь зарабатывать не очень много.

    Да, кстати: создай финансовую подушку. В смысле, отложи денежек, прежде чем покидать уютный мир фирмы, где тебе платили каждый месяц. В неспокойном море фриланса твоя добыча скорее всего будет очень, очень нестабильной.

    И напоследок еще один прекрасный лайфхак. Как в свое время человек выжил благодаря совместной охоте и командной защите от хищников, так и в современных бизнес-джунглях успешность группы людей будет всегда выше, чем одиночки. Обзаведись единомышленниками. Пусть вас будет двое-трое, но вместе легче искать клиентов. Да и клиенты больше доверяют группе. Товарищ подхватит заказ, если ты заболел_а – и вы не потеряете репутацию. Время, затрачиваемое на продвижение услуг, можно разделить на всех, и нагрузка уменьшится. Группой легче выбивать деньги у наглеющих клиентов – да-да, бывают и такие, кто не хочет платить. В конце концов, если вас хотя бы двое, можно устраивать корпоратив

    Может быть интересно
    iknow
    Автор статьи 344
    0
    Поделиться статьей
    Обратная связь

    Идеи, коллаборации, истории? Нужен совет или консультация? Разбираешься а.k.a PRO в наркотиках или просто хочешь сказать, что мы котики? Пиши – ответим!

    Спасибо!
    Ваш вопрос отправлен.

    Мы предоставим вам ответ
    в течение трех рабочих дней.